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Curso Superior en Herramientas de Negociación

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Curso Superior en Herramientas de Negociación

Duración

2 meses

Créditos

2 ECTS

Fecha de inicio

A elegir

Idioma

Español

Precio

2.100€

Precio con beca

250€

Curso Superior en Herramientas de Negociación
  • Expedición gratuita de diplomas y expediente en formato digital
  • Equipo de tutores disponible de lunes a domingo
  • Clases en directo y Masterclass impartidas por expertos invitados
  • Sesiones de Método del Caso por videoconferencia con los docentes
  • Registro en la Bolsa de Empleo con más de 15.000 ofertas
  • Servicio de orientación laboral: Career Service
  • Acceso a la Biblioteca Virtual
  • Sala de Networking, Chats y Foros través de la Comunidad ISEB
Descárgate la guía del Curso Superior en Herramientas de Negociación

Descripción

El Curso Superior en Herramientas de Negociación te forma exhaustivamente sobre el funcionamiento de las relaciones interprofesionales para que puedas establecer acuerdos beneficiosos en distintas situaciones de negociación. Para ello, estudiarás diferentes técnicas de negociación que te permitirán dominar este tipo de contextos.

Existe una demanda creciente de habilidades de negociación, especialmente en los puestos directivos, ya que permite al profesional un mayor logro de resultados corporativos. Por ello, conocerás todo lo relacionado con las herramientas de negociación, tanto colaborativas como competitivas, y su aplicación práctica en las realidades empresariales.

Estudiando en ISEB recibirás el asesoramiento de expertos y tutores que, junto con la metodología de estudio, asegurarán tu éxito profesional.

¿A quién va dirigido?

El Curso Superior en Herramientas de Negociación se orienta a aquellos individuos que pretendan iniciarse y formarse en conocimientos, tácticas y acciones estratégicas para salir beneficiado en cualquier tipo de negociación, ayudando a la empresa a conseguir sus objetivos corporativos.


Objetivos

  • Conocer de primera mano las características y funciones de la figura del negociador.
  • Profundizar en los tipos de negociación existentes y en las estrategias que se necesitan en cada caso.
  • Saber identificar los factores que generan éxitos y cuáles son puntos débiles, tanto nuestros como de nuestros contrincantes.
  • Aprender a gestionar y realizar negociaciones internacionales, teniendo muy en cuenta la diversidad cultural que puede darse en un contexto de negociación.
  • Gestionar negociaciones colectivas entre trabajadores y empresarios.


Salidas Profesionales

ISEB está reconocida por importantes organizaciones de distintos sectores. A partir de la formación que impartimos, perfectamente adaptada a la realidad del mercado laboral actual, el alumno podrá desarrollar su carrera profesional en cualquier empresa con un éxito garantizado.

Al finalizar el Curso Superior en Herramientas de Negociación podrás registrarte en nuestra Bolsa de Empleo: ISEB tiene acuerdos con importantes compañías con el objetivo de colocar a nuestros alumnos en los puestos de trabajo deseados.

Plan de estudios

El Curso Superior en Herramientas de Negociación se constituye por el siguiente temario:

Tema 1. La Negociación: Definición y Características

1.1. Características del negociador

1.2. Estilos de negociación

1.3. Defectos del negociador

Tema 2. Estrategias y Tipos Principales de Negociación

2.1. Estrategias de negociación

2.2. Los dos tipos básicos de negociación

Tema 3. Fases de la Negociación

3.1. Preparación de la negociación

3.2. Obtención de información. La escucha activa

3.3. Propuestas y concesiones

3.4. El cierre y la confirmación del acuerdo

3.5. Recomendaciones

Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión

4.1. Factores de éxito en la negociación

4.2. Otros factores influentes en la negociación

Tema 5. Negociaciones Internacionales

5.1. Diferencias culturales en las negociaciones internacionales

5.2. Ejemplo de negociar con otra cultura: la India

Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características

Tema 7. Estudio del Caso

Metodología

La metodología de estudios de ISEB está diseñada con la finalidad de que el alumno pueda compaginar la vida personal y profesional. Todos los programas formativos de Máster, Posgrado, PDD y Curso Superior, se imparten íntegramente online. De este modo el alumno puede acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Online, siendo esta la principal plataforma de su formación, para que pueda estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora.

Para que el alumno pueda estudiar a su ritmo cómo y dónde quiera, con nuestro método 24/365 garantizamos a todos nuestros estudiantes un continuo asesoramiento durante cualquier día del año a cualquier hora mediante nuestro equipo de tutores.

Una vez matriculado, el alumno podrá acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesita mediante el cual obtendrá una comunicación permanente entre los demás alumnos y profesores: material de estudio, foros, chats, networking con el resto de los alumnos, tutorías personalizadas, videotutoriales, masterclass y noticias de actualidad.

Para la evaluación el alumno podrá elegir uno de los siguientes tres métodos:

1.- Trabajo Final: Presentación de un trabajo/tesis al finalizar todas las asignaturas.

2.- Trabajos de Evaluación Continua: Presentación de un trabajo al finalizar cada una de las asignaturas.

3.- Examen final: Presentación de un examen final tipo test al finalizar todas las asignaturas.

A través de estos métodos se evaluará que el alumno haya adquirido todas las competencias necesarias en los diferentes bloques de estudio. Todos los métodos de evaluación se realizarán íntegramente online, facilitando el estudio a distancia por parte del alumno.

Financiación y becas

El Instituto Superior Europeo de Barcelona quiere atraer el mejor talento. Sabemos que financiar tu formación en un centro educativo de alto rendimiento puede ser todo un reto. La decisión de estudiar un Máster, Posgrado o PDD supone una inversión importante, así que ISEB pone a disposición de sus alumnos diferentes modalidades de pago, ayudando en la financiación de los estudios:

– Al contado con tarjeta de débito / crédito.

– Transferencia bancaria.

– Pago financiado en 3 cuotas sin intereses.

Si eres una empresa tenemos condiciones especiales de financiación. Si deseas más información puedes consultar aquí.

Matriculación

(añadir formulario Zoho o información de matriculación – pendiente de recibir)

Solicita información

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